一方面，原材料的价格一路看涨；另一方面，激烈的市场竞争迫使商家频频使出打折招数。是提升价格以缓解成本压力，还是降低价格和同行竞争？目前的家具市场正面临着这种两难窘境。

　　家具销售进入“微利时代”

 

　　在木材价格方面，有关统计材料表明，在去年中，进口木材的总体价格行情普遍上涨。而关于今年以来的木材价格也是一路看涨，家具制造需要用到的涂料、胶水等原材料的价格也在上涨。再加上运输成本也在不断攀升，众多家具销售业人士都认为：家具价格的攀升眼下已经成为不可避免之势。

 

　　东莞名家具俱乐部常务秘书长王猎告诉记者，从去年5月开始，木料价格开始出现大幅上涨。板材的价格平均比去年上涨了60%，而原木的价格比板材的涨得更厉害。今年以来，虽然价格走势趋于平缓，但是总体上仍然处于上涨的趋势，和去年相比涨率大概在30%左右。

 

　　而与此同时，记者在一些家具卖场看到，和原材料价格的涨势相比，家具成品的售价显得波澜不惊。尤其在刚刚过去的五一黄金周中，记者在各大家具卖场看到，各商家为了促销，竞相推出各种打折活动。即便是在5月8日这天，记者在东莞盈丰家居广场仍然看到一些商铺打出“6.8折”、“7.5折”等折扣。

 

　　“可以肯定的是，家具销售的暴利时代已经一去不复返了！微利时代已经来临，这是每个商家都必须面临的现状。”东莞国际家居总经理陈剑这样表示。陈剑告诉记者，东莞作为家具制造业重地，家具售价本来就较很多地市要低，如今随着原材料价格的上涨，家具厂家也在不断提升出厂价格，经销商的利润被进一步压缩。而据名家具俱乐部常务秘书长王猎透露，从今年3月份举办的家具展会看来，家具的出厂价已经比去年平均值提高了10%到20%。

 

　　“微利时代确实已经来临，厂家的供货价较以前有所提高。可是作为我们商家，又不能提升售价，因为目前的消费市场已经让消费者习惯了降价的风潮，大部分消费者都认为商品的价格应该是越来越低，如果我们提升商品售价的话，消费者肯定不会认同。”光辉家具城营销策划部经理张志海这样表示。

 

　　新一轮的洗牌势在必行

 

　　在采访中，对于微利时代的降临，几乎所有受访的业内人士都一致认为，微利时代的来临意味着一场洗牌活动即将来临。

 

　　王猎告诉记者：“那些主要靠模仿的生产企业已经受到冲击，尤其是一些作坊式的小厂，这些小厂缺乏研发能力，没有原创性的东西，他们要盈利只有低价这一个武器，所以一旦原材料涨价，他们就失去了市场竞争力。”

 

　　而经销商方面，一些实力较强的商家面对“微利时代”的来临，正在做出应对。

 

　　“零散的小商户也将日益受到冲击。大型商场可以通过整合营销、统一采购等手段做到薄利多销，靠‘走量’来缓解利润空间被压缩的压力。而一些散户型的小商家则很难做到这点。” 张志海这样认为：“我们的策略就是整合营销，比如我们以前在打广告时，旗下的几家分店是各顾各，现在我们在打广告时都是统一行动，这样不仅可以节省广告费用，而且广告的主题更加统一，对品牌形象的宣传也能起到更好的效果。在促销方面，大部分的商品都在实施明码标价；同时不时联合厂家，在特定时期拿出几款产品以进货价销售，以此来吸引消费者。”

 

　　“表面上看，家具产品的价格提高了，但是事实上消费者的消费水平和欣赏水准也在不断提高”，东莞名家居广场策划经理张涛则告诉记者：“我们意识到，单纯依靠打折已经不足以满足消费者越来越高的消费需要。事实上，有相当一部分消费者是从外地自驾车来东莞选购家具的。他们很大程度上是冲着东莞家具的名气而来。”

 

　　商家：提升准入标准

 

　　消费者档次的提高，必然就对商家的经营手段提出了更高要求。“我们目前正在着力于提升我们的准入标准，在招商时对客户进行一定的甄选。比如加强一些文化风格较浓的商品的引进，限制档次不高的商品进入。”国际家居广场总经理陈剑表示。

 

　　而东莞名家居广场策划经理张涛也认为：“对于一些已经‘过时’的商品，我们不会考虑引进。例如现在贴皮家具已经逐渐退出市场，很多顾客都偏向选购实木或者贴木的家具。我们就会对商户做出要求，限制他们继续引进贴皮家具。”